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[创业]农家儿子的“海贸经”

[日期:2007-02-04] 故事来源:惜友故事网  故事作者:佚名 [字号: ]
   华人在海外做贸易不容易,在许多人看来,现已移居智利的郁飞在这方面有不同寻常的成功
  的确,就是这样一位学历不高、家底也不殷实、在海外只能靠自己摸索着做贸易的农家儿子,在异国他乡却打拼出了一番事业。
  1995年4月,26岁的郁飞撇下刚刚5个月大的儿子,带着十多万元的积蓄,去了罗马尼亚。10年来,他利用家乡江苏南通的资源,从事多种小商品贸易,使自己的事业日益发展壮大。如今,在欧洲的罗马尼亚,在南美洲的智利和厄瓜多尔,在非洲的尼日利亚,都能看到郁飞公司“EastDragon(东方巨龙)”出产的纺织品。
  谈起成功的经验,郁飞说:“充分利用家乡的资源是我做海外贸易的根本。”
  郁飞的家乡江苏南通有做小商品贸易的传统。他不但耳濡目染,而且在出国前还从事过不少行业:卡车运输、玩具买卖,甚至还在生产床上用品的工厂里做过绣花工。他不满足于这些“零敲碎打”的行当,希望自己能去国外闯一闯。
  他选择了罗马尼亚首都布加勒斯特,作为自己海外创业的开始。他从自己熟悉的床上用品贸易做起,但一开始并不顺利。
  由于对当地市场的需求并不了解,郁飞吃了不少亏。当地人忌讳白色床上用品,因为那是烧给死人用的;中国人习惯用长方形的枕套,而当地人却习惯于用正方形的等等。诸如此类的差异,让郁飞做了不少“无用功”。再加上罗马尼亚当时的经济运营也不够规范,税务、警察对外资企业敲竹杠的事情屡见不鲜,这些外部不利因素无异于雪上加霜。郁飞在罗马尼亚的最初日子可谓举步维艰。
  随着对当地市场的日益了解,郁飞的贸易也逐渐有了起色,他对家乡生产的床上用品在罗马尼亚立足的信心也越来越强。
  贸易就像一场战争。
  郁飞刚喘过一口气来,床上用品市场饱和的危机又光顾了他,他不得不寻找新的商机。1996年底,他把窗纱介绍到罗马尼亚,销路不错。从1997年开始,郁飞又涉足针织帽生意,连续3年,家乡生产的针织帽每年在罗马尼亚有100万顶的销量,成就了他的“原始积累”。


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